Strategic Partnerships Lead - fuldtid

Vil du accelerere din karriere i en hurtigtvoksende tech scaleup - og være med til at opbygge og skalere strategiske ISV-partnerskaber?

Hos Vibrant søger vi en ambitiøs Strategic Partnerships Lead, der får ansvaret for at indgå og drive strategiske partnerskaber med ISV’er (independent software vendor).

Hvem er Vibrant?

Vibrant leverer branchespecifikke betalingsløsninger til sundheds-, hotel-, detail- og håndværkerbranchen.

Vi gør det enkelt for virksomheder at modtage betalinger - på tværs af butik, online, apps og faktura. Vi samler hele betalingsflowet i én løsning og hjælper vores kunder med at vokse gennem teknologi, indsigt og integrationer.

Vi er en dansk tech scaleup med kontorer i Aarhus og København - og vi vokser hurtigt.

Rollen

Som Strategic Partnerships Lead er du en nøglespiller i Vibrants kommercielle maskinrum. Du har ansvar for at identificere, opbygge, kommercialisere og udvikle strategiske partnerskaber med ISV’er.

Rollen kræver, at du trives i lange og komplekse beslutningsprocesser med mange interessenter, og at du arbejder struktureret med salgsmetodikker som fx MEDDPICC. Du kombinerer stærk kommerciel forståelse med indsigt i systemintegrationer og evnen til at skabe langsigtet værdi for både partnere og kunder.

Du er ansvarlig for hele partner-livscyklussen:

• Identifikation af relevante ISV- og teknologipartnere
• Indgåelse af strategiske partnerskaber
• Udvikling af betalingsprodukter med partneren
• Aktivering af partnerskaber, der skaber konkret salgspipeline

Din succes måles på:

• Antal og kvalitet af strategiske partnerskaber
• Partner-aktiveret pipeline
• Styrken i relationen og fælles go-to-market

Rollen kræver, at du trives i komplekse økosystemer med mange interessenter og arbejder struktureret med frameworks som MEDDPICC, Pitch Anything og Command of the Message.

Dine opgaver:

• Identificere og indgå strategiske ISV-partnerskaber inden for Vibrants fokusvertikaler
• Opbygge stærke relationer til partneres ledelse, produkt- og kommercielle teams
• Drive partner-discovery og kvalificering (MEDDPICC: Economic Buyer, Champion, Decision Process)
• Udvikle fælles value propositions og go-to-market med partnere
• Sikre alignment mellem partner, Vibrants kommercielle team og produkt/tech
• Aktivere partnerskaber gennem fælles pipeline-initiativer
• Bidrage til udvikling og løbende forbedring af Vibrants Partner Playbook
• Strukturere partner-arbejdet i CRM og sikre pipeline- og forecast-kvalitet

Rollen arbejder ud fra København og indebærer møder på tværs af Danmark og Norden.

Mennesket

Du er en ambitiøs og analytisk kommerciel profil, der trives i krydsfeltet mellem forretning og teknologi. Du motiveres af komplekse problemstillinger, strategiske relationer og det at bygge noget, der kan skaleres. Du arbejder struktureret, tager ansvar og har lyst til at vokse i takt med virksomheden. Du ser partnerskaber som et system, ikke som enkeltstående aftaler.

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med strategiske partnerskaber, ISV-salg eller integrations-/økosystem-salg
• Forstår komplekse forretninger og tekniske integrationer (fx ERP, POS, e-commerce, SaaS)
• Arbejder struktureret med enterprise frameworks (fx MEDDPICC)
• Er stærk i dialog med C-level og senior beslutningstagere
• Tænker langsigtet og kan balancere strategi og eksekvering
• Trives med ansvar, feedback og kontinuerlig udvikling
• Taler flydende dansk og professionelt engelsk

Det vigtigste er ikke din præcise titel eller anciennitet, men dit potentiale, din læringsparathed og dit ønske om at udvikle dig i en rolle med stort ansvar. Hos Vibrant ser vi salg og rådgivning som et håndværk - og vi giver dig de rette frameworks til at mestre det.

Vi tilbyder:

Hos Vibrant får du ikke bare et job - du får en platform til at accelerere din karriere.

• Stor indflydelse på alle vores strategiske partnerskaber
• Struktureret salgstræning og sparring gennem vores Vibrant Sales Academy
• Et stærkt fagligt og socialt fællesskab med ambitiøse kollegaer

Vi ønsker et arbejdsmiljø, som er motiverende og trygt, hvor vores resultater taler deres eget tydelige sprog, og hvor alle ved, hvordan de bidrager til virksomhedens samlede succes.

Hvis du vil være med til at udvikle Vibrants partnerforretning - og samtidig udvikle dig selv i et miljø med fart på - så er det nu.

Klar til at tage første skridt?

Send din ansøgning allerede i dag - vi ansætter, så snart vi møder det rette match.

Startdato: Når du er klar

Bliv klogere på os her: www.vibrant.io